Китай — основной покупатель электроконтактных манометров? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с дистрибьюторами из СНГ. Сразу скажу: ответ не так однозначен, как хотелось бы. Многие, особенно начинающие игроки, ошибочно полагают, что раз Китай — гигант производства, то и внутренний рынок поглощает всё. Но с электроконтактными манометрами история сложнее. Это не расходник вроде термопар, а специфичный продукт для систем автоматики, сигнализации, защиты. И его судьба на китайском рынке — это лакмусовая бумажка общего тренда: переход от копирования к разработке, от количества — к надёжности в критических контурах.

Рынок: спрос есть, но какой именно?

Если говорить о чистом объёме закупок, то да, Китай — колосс. Но здесь важно разделять. Огромный пласт — это низкобюджетный сегмент для некритичных применений: водоподготовка, вентиляция, базовые технологические линии. Там царят местные производители, их сотни, цены минимальные, а про электроконтактные манометры часто говорят в контексте лишь бы контакты замыкали. Конкуренция дикая, и выжимают копейку из каждой детали.

Однако есть и другой сегмент — промышленность повышенной ответственности: энергетика (особенно атомная и ГЭС), химические комплексы с агрессивными средами, фармацевтика, где требуется сертификация по жёстким стандартам. Вот здесь картина меняется. Китайские инженеры и закупщики стали крайне придирчивы. Надёжность контактной группы, устойчивость к вибрации, точность срабатывания уставок — это уже не пустые слова. И в этом сегменте доля импортных брендов (европейских, японских) по-прежнему значительна, хотя местные игроки активно наступают.

Личный пример: лет пять назад мы поставляли партию манометров с контактами на одну китайскую ТЭЦ. Приборы прошли приёмку, но через полгода — рекламация. Не по точности, а по дребезгу контактов в определённом диапазоне вибраций от оборудования. Пришлось глубоко лезть в конструкцию шарнирно-секторного механизма и материал контактов. Выяснилось, что их стандарты на виброустойчивость для вспомогательных контуров стали строже наших ГОСТов. Это был показательный урок.

Производители: кто играет на этом поле?

Внутри Китая производство электроконтактных приборов — это целый спектр. От мелких мастерских, собирающих устройства практически вручную из покупных узлов, до серьёзных заводов с полным циклом, которые не только делают, но и активно патентуют свои решения. Как раз к последним можно отнести Шанхай Олин Приборостроительный Завод (Shanghai Aolin Instrument Factory). Если заглянуть на их сайт aolinjt.ru, видно, что они позиционируют себя как предприятие с полным циклом НИОКР, производством и продажами. В их линейке, что характерно, электроконтактные манометры — не единственный продукт, а часть широкой гаммы приборов для давления, температуры, уровня.

Такие заводы — главные конкуренты для нас, российских поставщиков, на рынках третьих стран. Их сила — в агрессивной ценовой политике, гибкости (могут быстро сделать модификацию под клиента) и растущем качестве. Слабость, которую я наблюдал, — иногда всё же сырые решения по защите от внешних воздействий (пыль, влага) и не всегда стабильное качество партий от партии к партии. Но прогресс налицо.

Для них сам Китай — и дом, и испытательный полигон. Если их продукция идёт на крупные государственные или частные высокотехнологичные объекты внутри страны, это лучшая рекомендация для экспорта. Они учатся на своих же ошибках очень быстро.

Экспорт vs. Внутреннее потребление

Здесь кроется ключевой нюанс. Китай действительно является основным покупателем в смысле физического количества единиц, потребляемых внутри страны. Но если брать статистику по произведённым в Китае электроконтактным манометрам, то огромная их доля уходит на экспорт. И вот тут — интересный парадокс.

На экспорт часто идёт продукция разного качества. В страны Юго-Восточной Азии, Африки, Ближнего Востока — более простая и дешёвая. В Европу, США или, скажем, в Россию — уже приборы, сделанные по строгим ТУ, часто под брендами заказчиков (OEM). Получается, что внутренний рынок забирает и дешёвый сегмент, и растущий premium, а экспортный канал служит стабилизатором производства и драйвером для улучшения стандартов.

Наша компания, например, несколько лет назад рассматривала возможность закупки контактных групп у одного китайского поставщика для собственной сборки. Образцы были хороши. Но когда запросили аудит производства, оказалось, что линия, на которой делали наши образцы, и линия для внутреннего заказа — это две разные линии с разной степенью автоматизации и контроля. Решение в итоге не приняли, но осадочек остался. Это типичная практика.

Тренды и подводные камни

Сейчас явный тренд — интеграция. Простой электроконтактный манометр как отдельное устройство постепенно уступает место цифровым датчикам давления с дискретными выходами или даже с полевыми шинами. Китайские производители это чувствуют и активно развивают оба направления. Они делают и аналоговые рабочие лошадки для замены в старых системах, и уже свои цифровые решения.

Ещё один камень преткновения — сервис и документация. С качественными заводами вроде упомянутого Шанхай Олин проще: они дают нормальные мануалы на английском, схемы подключения. С мелкими — сплошная лотерея. Пришёл ящик, а в нём приборы, и ни слова о том, какой максимальный коммутируемый ток для контактов, или какова их рекомендуемая частота срабатываний. Приходится выяснять опытным путём, что, согласитесь, неприемлемо для проектов с оформлением КД.

И конечно, логистика и таможня. Покупка у китайского завода — это всегда история с расчётом Incoterms. EXW, FOB, CIF — разница в цене и головной боли огромна. Плюс сейчас с растущими фрахтами и сроками поставка партии может поплыть по срокам на месяц-два, что срывает монтажные графики. Это боль всех, кто работает с Китаем.

Так кто же основной покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если понимать под основным покупателем страну, которая потребляет наибольшее количество электроконтактных манометров в год, то ответ, вероятно, да, Китай. Но это будет поверхностная правда.

Глубже — Китай является основным производителем и потребителем в одном лице, формируя тем самым глобальную ценовую и технологическую повестку для этого продукта. Он покупает у себя же, постоянно тестируя и улучшая продукт, а затем предлагает его миру. Поэтому вопрос правильнее ставить иначе: Насколько китайский рынок диктует условия для электроконтактных манометров в мире? Ответ — критически.

Для нас, практиков, это значит, что игнорировать китайских производителей нельзя. С ними нужно конкурировать, но и сотрудничать, понимая их логику. И да, когда next time коллега спросит, покупает ли Китай эти манометры, можно ответить: Он их не столько покупает, сколько создаёт и переваривает, задавая тон всем остальным. И это, пожалуй, главное наблюдение из опыта последнего десятилетия.