Китай — главный покупатель манометров? 

Вот вопрос, который в последние годы всё чаще всплывает в кулуарах отраслевых выставок и в переписке с поставщиками. С одной стороны, цифры по импорту могут намекать на это, с другой — реальная картина на рынке Китая куда сложнее и интереснее. Многие, особенно в Европе, до сих пор представляют себе Китай как гигантскую фабрику, которая только производит. Но это уже давно не так, или, точнее, не совсем так. Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Откуда растут ноги у этого вопроса

Идея о том, что Китай — главный покупатель, часто возникает из-за агрегированных данных по импорту контрольно-измерительных приборов. Если взять общий объём, цифры действительно впечатляют. Но ?манометры? — понятие слишком широкое. Туда попадает и высокоточное лабораторное оборудование, и простейшие показывающие приборы для систем отопления, и всё, что между ними.

Ключевой момент, который часто упускают: значительная часть этого импорта — это не конечное потребление, а реэкспорт или комплектация для более сложных машин, которые затем сами уезжают из Китая. Заказываем, допустим, партию датчиков давления у немецкого производителя, встраиваем в свою насосную станцию, а станция едет в Казахстан или в Африку. В статистике Китай — покупатель, а по факту — промежуточное звено в глобальной цепочке.

Ещё один нюанс — структура внутреннего рынка. Да, спрос огромен, но он сегментирован до предела. На одном полюсе — государственные проекты, метро, крупная энергетика, нефтехимия. Там требования жёсткие, часто нужны специфические сертификаты (например, SIL), и конкуренция идёт среди топовых международных брендов и лучших локальных игроков. На другом полюсе — малый бизнес, коммунальщики, мелкие мастерские. Там царят цена и скорость поставки. И вот здесь доля отечественных производителей, которые делают добротные ?рабочие лошадки?, просто заоблачная.

Что на самом деле покупают внутри страны

Если отбросить реэкспорт, то картина потребления сильно зависит от отрасли. В традиционной энергетике и тяжёлой промышленности до сих пор есть консерватизм и доверие к проверенным временем брендам, тем же ?Ямазаки? или ?Ваика?. Но тенденция последнего десятилетия — активный рост доверия к местным производителям среднего и высокого сегмента.

Приведу пример из практики. Несколько лет назад мы искали поставщика для проекта по модернизации котельной в одном из северных регионов. Требовались устойчивые к вибрации и низким температурам манометры с электроконтактной группой. Европейские аналоги выходили в копеечку с учётом сроков поставки. В итоге остановились на продукции одного китайского завода, который изначально копировал немецкие образцы, но за годы наработал свою базу. Не скажу, что всё прошло идеально — с первой партией были вопросы по калибровке контактных групп, но техподдержка среагировала быстро, прислали инженера. Опыт в целом положительный.

Именно такие предприятия, которые прошли путь от копирования до собственных разработок, и захватывают рынок. Они закрывают потребности в 80% стандартных применений. Их сайты, кстати, часто выглядят скромно, но содержание по делу. Вот, например, Шанхай Олин Приборостроительный Завод (сайт — aolinjt.ru). В их ассортименте — не только манометры, но и приборы для температуры, расхода, уровня. Это типичная модель: завод полного цикла, который предлагает не один продукт, а комплексное решение для оснащения, скажем, той же котельной или технологической линии. Их краткое описание как ?предприятия, объединяющего научные исследования, разработки, производство и продажи? — это сейчас стандартная, но необходимая визитка для любого серьёзного игрока на внутреннем рынке.

Провалы и уроки: когда импорт неизбежен

Конечно, не всё так радужно. Есть ниши, где китайские производители если и присутствуют, то с огромным отрывом в цене и, что важнее, в надёжности. Всё, что связано с критическими процессами в фармацевтике, биотехнологиях, атомной энергетике (хотя здесь свои специфические государственные поставщики), — здесь почти безраздельно властвуют европейские и американские бренды.

Был у меня личный опыт с одним проектом на пищевом производстве, где требовались манометры с мембранными разделителями для работы с высоковязкими средами. Решили сэкономить и взяли китайский аналог известного немецкого изделия. По паспорту — всё идеально, коррозионно-стойкая сталь, тефлоновая мембрана. На практике — уже через три месяца начался ?дрейф? показаний, а потом и вовсе мембрана дала течь. Производственную линию пришлось останавливать. Убытки от простоя многократно перекрыли экономию на приборах. Пришлось в авральном порядке заказывать оригиналы. Вывод простой: для нестандартных, критичных или агрессивных сред эксперименты с непроверенными поставщиками — это русская рулетка. Здесь Китай действительно выступает как покупатель, и очень активный.

Ещё один момент — это тенденция к цифровизации. Спрос на ?умные? манометры с выходом 4-20 мА, HART, Foundation Fieldbus или даже беспроводными интерфейсами растёт. В этом сегменте локальные компании активно развиваются, но доверие к ним со стороны крупных корпоративных заказчиков пока ниже, чем к таким гигантам, как Emerson или Endress+Hauser. Разрыв сокращается, но он ещё есть.

Взгляд изнутри: как выглядит процесс закупки

Если говорить о типичном китайском инженере или закупщике на промышленном предприятии, его алгоритм примерно такой. Сначала чётко определяется задача и технические условия. Потом идёт анализ: можно ли обойтись стандартным отечественным изделием? Если да — начинается поиск среди проверенных местных фабрик, запрос коммерческих предложений, сравнение не только цены, но и сроков, условий оплаты, истории сотрудничества.

Часто запрашивают образцы для тестовых испытаний в реальных условиях. Это нормальная практика. Я сам участвовал в таких испытаниях, когда сравнивали три разных прибора, в том числе один импортный, подключая их параллельно к одной линии. Важны не только точность на момент приёмки, но и стабильность показаний через месяц, через полгода работы в цеху, где есть и вибрация, и перепады температур.

Если местные аналоги не подходят по параметрам или надёжности, только тогда начинается рассмотрение импортных вариантов. Но и здесь сейчас часто есть альтернатива — производство международных брендов на территории Китая. Многие из них имеют здесь свои заводы, что снижает стоимость и сокращает сроки поставки. Такой продукт уже воспринимается как нечто среднее между импортом и локальным производством.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если говорить чисто статистически — возможно, Китай и является одним из крупнейших импортёров манометров в мире, особенно в высокотехнологичных сегментах. Но эта статистика лукавит, скрывая огромный внутренний рынок, который в значительной степени насыщается собственным производством, и роль Китая как реэкспортёра.

Главный тренд последних лет — это не просто покупка, а поглощение технологий и стремительный рост качества локальной продукции. Китай всё меньше ?главный покупатель? в классическом смысле и всё больше — мощнейший производитель и потребитель, который формирует свои собственные стандарты и цепочки поставок.

Поэтому, когда мне задают этот вопрос, я обычно отвечаю так: Китай — главный покупатель для тех, кто делает то, что он пока не может сделать идеально или быстро. И круг этого ?пока не может? с каждым годом становится всё уже. А для всего остального он давно стал главным конкурентом и на своём рынке, и на глобальном. И в этом, пожалуй, и есть самый важный для всех нас ответ.